7月3日，由化妆品观察和CiE美妆创新展主办的2023（第十六届）中国化妆品大会·主论坛，在上海国际会展中心正式拉开帷幕。会上，方里FUNNY ELVES品牌创始人杨菊带来了《从心定义美妆》的主题分享。

作为国货底妆新锐品牌的一匹黑马，在杨菊的带领下，方里不仅在疫情期间，成功打开了市场缺口，还靠着平价战术冲破国际大牌重围，仅面市2年就拿下了5亿元销售额。去年，方里还完成了由薇诺娜母公司贝泰妮领投的数千万元A轮融资，迈上了品牌发展的新台阶。

据杨菊现场透露，方里正在筹备收购美国底妆研发中心，持续为品牌注入研发能量。

【资料图】

而透过杨菊追问内心式的分享，不难看出方里增长的背后，作为优秀操盘手，杨菊所展现出的“开创”“坚韧”“自驱力”等创业家品质，以及关于自身角色转变、创立品牌的初心、不断带领品牌突破舒适区等一路走来的心路历程与未来展望。

“好产品自身就是驱动力”

在杨菊看来，“方”代表着专研配方，里代表着“底气自信”。

“好产品自身就是驱动力。”她表示，在品牌创业的早期，在“产品经理”这个身份上，她花了很多时间。据她透露，2018年，方里一个方案可以推翻300次，现在杨菊可以接受1000次甚至更多…

杨菊认为，“在失败中无限循环找到突破口，才能开发出真正的好的产品。做品牌需要足够强的心力和长周期战略亏损的耐力，与坚持梦想的定力。”

不过，经营企业的时候，操盘手往往会不自觉地盯着流量看，盯着成交、转化、渠道看，但在杨菊看来，这些都没有望向本质。她认为，“望向用户的需求，才是企业经营最直接的本质，当用户需要我们，用户不抛弃我们，企业才永远不会死。”

而为了解决用户真正的痛点，方里扎实地走好每一步，并通过技术创新，不断推动产品真正创新。

现场，杨菊分享了一个品牌成立背后的故事，“2019年，第一代液体粉饼上市之前，其实已经经历了2-3年的研发周期，但很不巧的是，到上市那刻我才发现，由于采用全球最新的配方技术，放量以后，最大批次的产品品质与首批品质有差异。”

她表示，“就在上市之前，我几乎认为方里马上可以大获成功了！但是，有问题的产品我们不能拿去销售，虽然公司账上当时只剩最后几万块，面临着巨大的财务危机，但我还有一套房子可以卖，我只需要再扛两个月。”

“最后一个子弹不打完，我们不可能认输的。”2020年，方里第一代粉底液上市，“最后这颗子弹”一经上线就“爆”了，危机解除了。

在杨菊的带领下，2021年，美国研发专家正式投资方里，成立美国实验室为亚洲肌肤共创底妆产品，并提出方里ESG计划，又制定了方里五年产品战略，方里由此走上了发展的快车道。

“创始人务必完成的三项使命”

在杨菊看来，2021年，也是她真正学会承担一年，“2021年，不再是菊子想要一个什么样的方里，而是方里需要一个怎样的创始人。”

她表示，有了明确战略目标的方里，需要一个更客观更理智更清醒的一号位，“自上而下的管理中，朝令夕改、决策失误，会损耗资源又磨损团队，所以企业一号位一定要尽全力控制住变量。”

因此，杨菊“花更多的时间思考方里需要的创始人和我之间的差距”。她表示，过去，总有人告诉她一个创始人的工作重心是搞人，搞钱，搞资源，但是最近她发现，人和钱都来了以后，定高标准的战略，建高能的组织，创造高价值的产品是创始人务必完成的三项使命。

为此，杨菊花费了很多精力学习管理体系，对抗骨子里的感性，并亲自带队搭建了极度理性的数据化管理系统，完成了精细化-数据化-智能化的管理体系的搭建。

“不停讨伐自己，颠覆自己，找出自己的逻辑漏洞，这就是我们创始人日常，也是一个痛并快乐的蜕变的过程。”杨菊如是认为。

杨菊透露，在每次新人培训的时候，她都会问一个问题，平等、自由和爱怎么排序，她的答案是平等、爱和自由，把自由放在最后，“得先责任再自由”。

正如她认为，如何识别一个人的人格质量，需要看他的社会价值，企业也一样，“如果能让方里的用户更自信，更有底气，方里也就有了意义。”

中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”，本届大会由伊斯佳股份主赞助，福瑞达生物股份、中通生化、贝豪集团战略合作，主题为“信仰之跃”，参与主论坛的演讲嘉宾包括：福瑞达生物股份总经理高春明、上海家化董事长兼首席执行官潘秋生、贝豪集团CEO梁宏丽、珀莱雅股份联合创始人兼CEO方玉友等。

明日（7月4日），大会同步举行功效护肤、CS创新、营销创新、直播电商、新品开发、新零售、KOL增长、原料创新等11大分论坛，超100位行业大咖共聚分享最新思考、瞭望趋势。

点击进入大会专题页，锁定所有现场精彩内容。

关键词：